Как стать успешным риэлтором?

Каждая профессия заключается в определенных навыках и правилах поведения. Чтобы добиться успеха, важно вкладывать все свои силы в работу, учиться не останавливаться на достигнутом, а совершенствоваться и продвигаться вперед.

Кто такой риелтор?

Человек, работающий риелтором, занимается продажей объектов недвижимости. Многие считают такую профессию универсальной, поскольку настоящий специалист должен уметь продать даже те квартиры или дома, которые не пользуются особым спросом.

Риелтор обязан работать с официальной документацией, уметь делать грамотную и успешную презентацию, чтобы можно было удовлетворить потребности обеих сторон, между которыми заключается сделка о купле-продаже.

Профессионал обладает качествами юриста и дипломата, который может подготовить необходимые документы и проверить предоставленные бумаги на подлинность.

Он также является психологом, который может найти компромисс между продавцом и покупателем так, чтобы каждый из них остался удовлетворенным после сотрудничества. Хорошим плюсом считается, если такой человек может предоставить помощь по оформлению права собственности с одного владельца на другого.

Конечно, нельзя ради скорой продажи беспрекословно расхваливать рассматриваемый объект, нужно указывать и о его недостатках, чтобы покупатель был готов к тому, на что он идет. Если риелтор владеет знаниями о правилах и технике продажи, умеет преодолевать трудности в своей работе, в дальнейшем он зарекомендует себя работником, к которому многие посоветуют обратиться.

Продавать недвижимость очень интересно, к тому же это приносит прибыль и хорошее подспорье для успешной карьеры.

Плюсы работы

Во время своей деятельности риелторы всегда знакомятся с новыми людьми, постоянно бывают в движении, узнают какие дома и помещения больше пользуются спросом, а над какими нужно поработать, чтобы сделать их рентабельными.

Иногда одна сделка может позволить заработать неплохие деньги, на которые можно прожить достаточно длительное время. Это является стимулом для работы над собой ради получения бесценного опыта.

Качества хорошего риелтора

Для такой деятельности необходимо развивать следующие характеристики в себе:

• Коммуникабельность – только общительные люди могут завладеть всей необходимой информацией о спросе и предложении на рынке;
• Быстрое сходство с людьми – если в процессе сотрудничества работник нравится заказчикам, с ним будут работать и в дальнейшем;
• Хороший внешний вид – для успешных сделок риелтор должен выглядеть подобающе – представительная одежда, уложенные волосы, чистое лицо и руки;
• Правильная речь – важно показать себя культурным и грамотным человеком, поэтому неприемлемо в работе употреблять разнообразный сленг и матерные слова, что сильно отталкивает клиентов;
• Умение убеждать – чтобы заключить выгодную сделку, нужно всегда подбирать аргументы, если человек сомневается в предложенном варианте. При этом риелтор должен быть уверенным в приведенных фактах, чтобы даже у него не возникали сомнения по поводу той или иной недвижимости.

Враги успешной профессии

В психологическом плане многие работники риелторских фирм не могут стать успешными из-за своей стеснительности. Людей не нужно бояться, с ними необходимо работать, перенимать опыт и много учиться.

Очень важно быть уверенным в себе, чтобы в профессионализме не мог засомневаться ни один клиент, даже если сделка обречена на провал. Часто чрезмерная развязность работника, его наглость и хамство отталкивает не только продавцов и покупателей, но и сотрудников фирм, а для риелтора это неизбежная неудача.

Что выбрать – самостоятельную деятельность или агентство по недвижимости?

Когда человек имеет желание делать себе карьеру в этой области, нужно подумать о приеме на работу в агентство либо самостоятельном плавании. Если у риелтора нет опыта работы, необходимые навыки, помимо учебы, можно получить в агентстве.

Многие считают это самым идеальным вариантом, поскольку в команде можно научиться правильно построить свои действия для успешной продажи. Да и по многочисленным отзывам понятно, что люди больше доверяют не отдельным риелторам, а официальным фирмам со штатом профессионалов.

Многие агентства правильно распределяют труд своих работников, где одни занимаются поиском клиентов, другие – продажей, а остальные – работой с документами.

При выборе хорошей фирмы важно учитывать такие ее характеристики:

• Месторасположение – клиенты в большинстве случаев предпочитают прийти в удобное место, а не добираться где-нибудь на окраину города;
• Длительность работы – чем больше лет работает агентство, тем больше шансов проворачивать выгодные сделки;
• Количество кадров – не стоит бояться, если агентов работает слишком много, поскольку заработок зависит от каждого человека в отдельности, а не от коллективной работы.

Добиться успеха в сфере недвижимости можно только благодаря личным качествам работника, его работе над ошибками и постоянному совершенствованию профессиональных навыков.